宝宝树上半年营收2.4亿:月活跃用户数1.56亿 定四管齐下战略

雷帝网 乐天 8月27日报道

宝宝树今日公布截至2019年6月30日的财报,财报显示,宝宝树2019年上半年营收为2.4亿元,产生亏损9830万元。主要由于宏观经济环境、合作伙伴技术对接难度高于预期以及部分业务转型导致。

与此同时,宝宝树还公布完成投资多家美国年轻家庭服务公司,加速全球化战略布局。

截至2019年6月30日,宝宝树的现金及其他流动财务资源为26亿元。充足的现金储备及流动财务资源令宝宝树的增长与发展占据优势。

布局全域流量生态

按月活跃用户计,宝宝树是中国最大的母婴类在线社区平台之一。宝宝树的平均月活跃用户总数于2019年上半年达1.56亿。

2019年上半年, 宝宝树于移动设备(包括WAP端及移动应用程序)的平均月活跃用户总数、宝宝树孕育的平均月活跃用户及小时光的平均月活跃用户较2018年分别增长20.5%、9.2%及74.4%

其中,宝宝树移动App平均MAU2760万,较2018年平均MAU涨幅21.6%。综合社区宝宝树孕育AppMAU2010万,较2018年的1840万增长9.2%;家庭记录平台宝宝树小时光App MAU达750万,较2018年200万增长率达74.4%。

宝宝树孕育与小时光的次月留存率分别为62%及68%;每日平均用户使用时间分别为22.92分钟及25.27分钟。

宝宝树孕育App还从内容、工具、社交、技术四个维度进行了产品优化,提升用户体验及服务周期。例如宝宝树进行了内容升级,全面搭建母婴健康、儿童教育发展与女性自我成长三大知识体系,并将知识内容通过多元化形态呈现。

宝宝树还通过提升算法与AI等技术能力,让不同的内容、工具、社交及服务得以精准匹配给不同时期、不同需求的用户,进一步提升内容服务分发效率及消费服务转化能效。

与此同时,宝宝树于今年着手全域流量布局,将核心产品的主要功能以小程序的产品形态布局微信、百度、今日头条流量生态。

今年7月,宝宝树各小程序合计MAU达 267万。“以往的思路是要把用户吸引进来,作为一个平台型的母婴家庭服务企业,用户在哪里,宝宝树的产品和服务就应该去到哪里。”

宝宝树创始人兼CEO王怀南表示,“我们希望通过输出内容、社交、技术等核心优势及能力,与投资人、战略伙伴相互赋能,最终在中国乃至国际市场中做得更深、更广、更远。”

推四大发展战略

宝宝树有几大重要股东,其中,2016年11月,宝宝树获复星领投的30亿元融资,并与复星集团旗下医疗健康、金融保险等领域开展合作,发力大健康、金融和教育领域。

C2M:拥有海量用户的宝宝树是第一家复星投资较大的C端平台;由C端驱动,通过复星与宝宝树打造的C2M平台打通M端,使其具备数据化运营能力。2018年7月复星与宝宝树共同发起C2M母婴新零售峰会,双方深化C2M领域的合作。

医疗健康:借力复星旗下医疗健康资源,宝宝树将大健康确定为未来发展的战略领域,于2017年推出线上知识付费+健康服务业务。2018年7月,复星与宝宝树发布母婴医疗服务品牌“小星医生”,关注生命最初1000天的用户,为其提供一站式医疗解决方案。

2018年5月,宝宝树获得阿里巴巴通过其全资子公司淘宝中国的战略投资,并与其签订战略合作协议,涵盖与阿里在电商、广告、C2M、知识付费和其他潜在业务等各领域深入合作框架。

2019年4月,宝宝树全新搭建了以内容、技术为核心的「大中台」,这一战斗队形的调整,宝宝树的内容与技术将继续深度整合。

2019年上半年,宝宝树制定四管齐下战略,包括:1,通过重大研发投入实现不间断的快速优化以及持续创新,稳固产品领地位;2,收入多元化;3,通过全行业整合,进一步扩大用户范覆盖面,提升创收能力;4,全球化使宝宝树能切入关键的国际增量够市场。

宝宝树上半年营收达2.4亿元。整体毛利维持稳健,毛利率达72.5%。为了进一步实现长期发展价值,宝宝树不断对广告、电商及知识付费三大业务模块进行优化调整及多元化探索。

受大环境影响,广告业务虽营收放缓,但在开拓泛母婴家庭消费品牌方面却大幅提升,新增品牌比2018年同期增长68.5%。

宝宝树于今年推出更多元化、更精准化及线上线下联动的广告营销模式,例如与惠氏、雀巢、尤妮佳等母婴品牌联手为用户打造一站式科学育儿解决方案「宝宝树研究院」,开启全新知识商业时代;联合天猫共同打造IP「全球寻宝」为母婴家庭人群探寻世界各国优质原产母婴好货。

在宝宝树与阿里两大体系整合过程中,目前电商业务双方已初步完成对接与打通,预计2020年进入快速发展阶段。今年“618”期间,电商销售总额已恢复至与去年同期水平。宝宝树天猫旗舰店的用户流量一直呈上升趋势,其中宝宝树专定纸巾在“618”天猫直播期间售罄。

据透露,下半年,除了共同备战“双11”,宝宝树和阿里还将展开更深度的合作:通过共建母婴达人体系、宝宝树热门工具入淘,共建私域流量变现与知识变现等新商业模式。

深化全球化战略布局

在更广阔的全球范围内,今年宝宝树动作不断。

今年宝宝树已完成以下投资项目:美国科学育儿品牌Parent Lab、AI儿童陪伴机器人品牌Zoetic以及起源于硅谷、面向中国市场的AI在线英语启蒙教育Littlelights公司。

宝宝树充足的现金流能保障其继续通过投资并购拓深流量护城河,巩固与建立新的行业壁垒,提高ARPU值的同时探索新流量与新商业,以致力于搭建全球年轻家庭服务生态体系。

宝宝树的投资战略与海外布局也深耕于年轻家庭用户:为了整合全球目标流量,宝宝树在海外投资了母婴育儿红利市场美国及印度;在国内投资了微信流量生态中的头部年轻家庭服务品牌爸妈营和Momself,以及增持小星医生,来拓展用户流量及生命周期。

与此同时,宝宝树定位为一家技术驱动型公司,也投资了很多技术公司,例如,宝宝树投资的Zoetic AI是一家位于美国硅谷的陪伴宠物机器人公司,随着物联网时代的到来,智能硬件被公认为是下一个流量入口,未来,宝宝树将和Zoetic AI共同探索陪伴宠物机器人的研发与生产。

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